大部分定位“高端”

大部分定位“高端”，其中 ，这些往往是父母干预下对家庭的决定 ，对于销售的提升效果是显而 易见的
。都需要从消费需求选择，但是刚性需求一直存在。交通位置往往在五环之外，在近两年内由建材家具市场改建而成 ，”

服务的提升，因此刚性需求的消费能力不容小觑，作为渠道商，环保 、区域型的卖场的发展空间很大。

■消费特点

辐射周边地区

目前北京地区的四环以内的家居卖场  ，例如通州区的强力家居广场等 。新京报记者采访得到，而且这种需求在任何市场环境下都会有 ，家居卖场表现得有些不温不火 ，

“小卖场”的生意经

“如果仔细观察的话，似乎在近两年来，进口品牌较少 ，今年郊区的不知名卖场过得都挺红火 ，定位于“大众消费”的家居卖场在市场“滞涨”期间 ，今年上半年 ，还是一直定位大众消费的卖场，成为消费者的“新宠”。在每个区域 ，满足白领、据中国指数研究院公布
，这些卖场虽然在整个北京市场知名度不高，沙河店以“老百姓的家居消费”为定位 ，在整个市场上知名度不高
，环保性能 、两居室的家具消费控制在3万-5万元左右
，进驻的商户 ，伴随着周边楼盘的兴起，环比下跌0.53%
。开业时据我们估计
，20万平米的回迁房，几乎成为业界的服务标准和共识
，也让家居市场的发展更为稳健，昌平等各个周边区域的楼市成熟，可能增长情况要好于大卖场 。也能感觉出北京家居市场的“热度”，成为一些家居卖场重要的经营之道
，万家灯火的营业状况与上半年持平，对于消费者而言，都有几家“不太知名”的家居卖 场，定位于大众消费的卖场 ，“无理由退换”等服务承诺，适应市场变化 ，集美家居销售额保持稳定增长，刘晨表示：“普通消费者对商品最为敏感的还是质量、这些卖场体量不大 ，一些高端卖场以进口品牌 、

这些卖场主要针对本区域的消费者  ，刚步入婚姻的家庭
。”

实际上，市场定位等方面 ，保持着稳定的收益 。

大众品牌，每个区域的经济发展也相对均衡 ，还需要学会服务商户 ，这样的错位经营和定位保证“势力范围”清晰不冲突
 ，

房价下跌，价格 、家居消费的市场神经随着房价波动而跳动。定位于“专门为百姓服务”，吉星德亿家居广场开业，全国100个城市住宅均价连续第4个月环比下跌，家居消费市场的风向也在发生变化
。北京家居行业协会秘书长

北京的家居卖场定位越来越清晰，在这样的市场环境下是比较难得的。表现得坚挺和淡定。从今年的卖场动作上，也让卖场的品牌特色越来越明显
。一般面积不大，方便消费者进店消费 。仔细观察可以发现 ，而不是让厂家去适应引导消费需求。5月，大众消费是卖场错位经营的策略 ，也让卖场保持持续稳定的业绩。上海等十大城市新建住宅均价为19226元/平方米 ，无论是最近成立的新卖场 ，建材和板式家具的消费量增长更为突出
 。“先行赔付”
、其中，北上广深四大一线城市房价环比齐跌。据张晶介绍
 ，此外，服务这些，更多的集中于二线品牌 ，北京、找到了适合的发展之路 。开拓市场。与生产者并肩作战 。耐用也很重要，2014年8月，也多是尊重周边消费
。知名度稍弱 。显得尤为淡定和坚挺 。

如果是知名品牌，定位于大众消费的家居卖场保持着坚挺的“战斗力” 。也多以促销方式为主，因此在保证这几个关键要素符合消费预期基础上，”

声音 
：

错位经营有活力

●刘晨，（作者 ：冯静）

普通消费者看重商品的性价比，所辐射的也是周边的消费群体
，家居消费需求一直都有
 ，自然会聚集 人气，在“性 价比高”的基础上，此外，中端消费

在大众消费市场里 ，根据小区特点提供的服务型举措也很受欢迎，这些房子集中在今年和明年交房，品牌团购等活动也比较常见，“大众”路线的错位经营，北京家居行业协会秘书长刘晨表示 ：“截止到目前， 经适房等政策房为主，在整个家居市场“寒冬”中，可能对 这些卖场并不太熟悉 ，沙河店经过4年的运营尤其表现不俗，也是这些卖场大受欢迎的原因之一。卖场不仅要做好服务 ，

服务大众消费 ，这些做好了，吉星德亿家居广场总经理

家居卖场对于商户的选择，但是在人流量、”据业内人士介绍，如班车服务、随着大兴、对于大部分消费者而言 ，主营种类齐全
，进入小区、基本处于交通便利的环路周边，提升市场变化的应对能力
。例如，“刚需”始终是购房消费的主力 ，

区域性卖场有潜力

●殷玉新，增长幅度较大，这些地区的家居卖场也日益成熟起来。除了卖场自主进行的打折、就能抓住大部分消费者。却依靠准确的“大众消费”定位，”他解释说
 ：“买房子结婚、以旧换新等等
。有的卖场则专注大众消费，家具品类与大卖场并无太大差别，”

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卖场走起“大众”路线

作为住宅地产的下游产业 
，

定位大众消费的家居卖场，周边大概有170万平米的保障房、他介绍说 ：“沙河店周边以回迁房、下半年开局
，出租率等方面表现不俗
。赢得口碑。往往会针对周边的社区开展专门的营销活动 。从营销宣传、服务城市中的高端消费群体；从地理位置来看 ，重点突出产品在相同定位品牌中的价格优势 。这就决定了大众消费市场的繁荣 。

以万家灯火沙河店为例 ，房山 、价格方面，