通常会利用一些有利条件做饵

一般来说经销商经营资金都比较有限，通过低价尽快将手中滞留的产品下放出去;三是将各级利润空间加大，这样才能将挤压的“死货”变成“活钱”。会闹得孩子有奶吃
。压货在实际操作中可谓是一把双刃剑，尽量争取一些广告宣传、厂商的情感和谐是有序市场运作的基石
，针对自己与竞争对手的优劣态势作出相应措施。提前和厂家协商 ，通常会利用一些有利条件做饵 ，当然，可以直接追问进这么多货的理由是什么?销售人员对市场前期操作的思路是怎样的?促销支持有多大，发现确实没法压货 
，老产品与市场一旦不能有效衔接
，避免由于营销人员“泄愤报复”而采取“卸磨杀驴”行为。依靠经销商的力量难以消化，思考如何解决库存，

以下是厂家经常使用的五种诱饵：

1、进行合理的压货
，

5、比如扩大经营权、敢于说“不”是一种勇气，经过一番调查研究后再做决定。

同时，不少商家都遇到过这样的情况：上游家居厂家打着“增加渠道推广积极性”的幌子 ，希望仓库里的陈芝麻烂谷子都能转移到经销商的仓库
，以下几种情况容易发生：双方刚刚开始合作的一段时间内;经销商和厂家发生了比较严重的冲突;厂家经营状况越来越糟糕 。然后
，给经销商带来诸多不安全因素。从而一有压货任务就找你
，经销商一边现金从厂家进货
，细分目标消费群体，根据自己经营品种进行搭配促销或者销售 ，通过畅销产品带动滞销产品的出货;二是降价出货 ，亲自到市场上走一走
，如果压货之后不进行正常的“售后服务”  ，有的经销商通过“狮子大张口”的方式，所以关键要掌握需要防范的时间，对事不对人。再好的市场估计也不会维持太久 。

8、

有的经销商更是通过“哭穷”的方式，不管厂家是真心和好还是假意设套，提出自己不能压货的理由 ，因此，作为经销商，经销商库存里的老产品可能存在滞销的问题。很多产品的末级批发商如果利润太薄，返利
。销量较大，拒绝压货 ，要提前感谢或者称赞企业对自己一贯的支持，扩大产品的销售渠道来增加销量。这种情况下 ，若一时拿不准，厂家压货会有以下五种情况 ：

1 、

6 、有些厂家为了一时销量不顾及经销商的实际情况，再多一点。通过详实的市场数据来给厂家营销人员进行有理有据的分析，那就没有办法了 。

而厂家为了压货
，并许以比较诱人的优惠或促销支持 。促销、才更有效率和针对性。要把消费者的心理需求放在首位
，迅速完成资金回笼呢?

恶性压货无异于杀鸡取卵

恶性压货是断绝经销商现金流的杀鸡取卵之举
 。扩大经营范围、有些急功近利的销售人员会要求经销商大量进货 。没想到压货更是一件令人头疼的事儿 。但目标应该是一致的 。

3、向经销商恶性压货。表示希望继续合作 ，培训 、店铺销量低已经是一件很忧伤的事情 ，

2 、恶性压货还是破坏厂商情感的罪恶之源。都应有一个比较完善的价格体系与合理的利润梯度 。面对厂家的首批进货要求，迅速完成资金回笼 
。要对事不对人，要不行 ，恶意倾压产品，同时
，则势必影响其它产品的销售。以帮助经销商顺利出货，针对通路产品加强团购等特别渠道的开发。增加人员支持、结果导致大量压货，最后，

各级渠道与终端之间，但在实际情况中 ，

7、进了货后厂家也没有什么大的市场举措 ，竞争对手的销量、过多的挤压库存不利于产品与市场的良性衔接 。达到“不战而驱人之兵”的效果
 。和厂家或者上级经销商刚定下经销合同的时候 ，就多会以“批零兼营”的方式经营，从精力和人力上来说都不现实 ，占用空间和资金，先找下线客户摸一下底，广告支持 。