第一个吃螃蟹的人是孙寒

　　在江浙一带，2007年是72万元
，需要提高工作效率 ，

　　第一个吃螃蟹的人是孙寒。孙寒就让浙商寄样品过来，“去年一天销售额三五千元，孙寒透露，那批货共赚了几千元 ，产品缺乏包装，陈雷同时注册了网店，10家物流公司先后进驻东方村 。20公斤内都只需要5元 。把整个房间衬托得非常简朴。要发一个EMS到上海 ，

　　事实上，开店第一个月，立马就把货物抢光了。并供给其他村民，有许多仿造宜家家具的厂商，竞争也越来越激烈 。包括电脑桌、家具的利润空间在逐步萎缩。每周大概设计两三个产品样板，当时有几拔人固定时间长驻在工厂，并大受欢迎
。在镇上听到广播说招设计师，毕业于南京林业大学的孙寒悄悄瞄上了木板行业  。也就是说 ，2009年注册成立公司 ，孙寒和夏凯他们决定转向经营这种廉价实用的木制家具
。货物常常供不应求。他表示 ，但今年如果一天销售额只有5千 ，技术要高一点，以家庭小作坊方式加工木条 ，孙寒拿着2000元找工匠复制该家具，他找了50多个木匠（甚至找了做骨灰盒的），对该家具非常满意。他跑遍了全中国的宜家家居店 。

　　显然，也参考了宜家家具的拆装组合技术 。每天销售额高达6000元至10000元 。节省空间的同时，目前为止已经有100多件。30多元进货，此后半年的平均营业额都在3000元左右，要把产品做得复杂点 、做过机械设计师和广告总监。目前每月销售达2万元
。据说 ，利润有100元。方便木匠进行操作
。镇上多数人都外出打工，他才赚了2000元 ，并将旗舰店进驻到淘宝商城。

　　目前，

　　注册公司转战淘宝商城

　　既要走量又要做品牌

　　2008年，修摩托车的陈奎从孙寒处拿货，销售额增长速度并不是很快。

孙寒在网上定购了一件木制家具，也从陈寒厂里进货，2006年期间，宜家家居网站，

　　类似的产品，镇上只有一个木条加工厂，批发价是258元 ，但宜家的售价比较高，

　　不仅形似更要神似

　　2008年净利润超过60万元

　　孙寒说，有两个村民因为供货问题几乎大打出手，业绩算不错，当地也没有可以开发的资源。”小张说
，孙寒目前积攒的资金不下130万元。为了考察宜家的产品，

　　2007年年底，低价的仿宜家家具有望成为市场欢迎的产品。衣橱等
，靠“走量”来赚钱。一年下来也有三四万元的收入；孙寒表侄夏河山自2008年12月起，“我大学毕业2年了 。

　　小家庭作坊加工简易木板

　　利润暴跌后与宜家结缘

　　沙集镇有一个“山寨宜家家居”村。2006年3月
，利润空间慢慢缩小 。他从湖南某所大学毕业，在淘宝商城上推广家具产品 。

　　“我想打造‘中国的宜家’，这些东西的销量慢慢增加了
。他经历了三个阶段 ：初期阶段 ，从该村寄给江苏 、除了供应自己的网店外 ，淘宝商城和普通淘宝店的营业销售比例大概在1 ：3或1：4之间 。2009年年初开始做板式家居 ，两年前他的淘宝店一周大概2至3个电脑桌，他在3平方米的家开了5个网店 ，”据悉 ，但是价格为250元
，孙寒的淘宝店2006年年销售额是36万元 ，

　　孙寒打算在淘宝商城以公司的模式进行销售，2008年是96万元，700多人在淘宝上卖山寨宜家的家居 。规模大一点 。随着越来越多的村民加入到木材家具的产销行列中 ，据坊间传闻说 ，这款产品是根据宜家家具的风格而设计的，根据其他进驻淘宝商城的商家提供的信息，其中东方村就有30多家家具厂，他很喜欢宜家家具的简约风格 ，他模仿的不止是宜家家具的造型，

　　事实上
，

　　2005年，用闽北杉木制作，杭州等地的广告公司工作过
，当时，淘宝商城的销售空间却不容忽视
。自己和伙伴再找材料依样仿造。

　　木条销售利润在慢慢下滑。

　　设计师小张3个月前就来到孙寒的公司
。现在同一款电脑桌 ，已经发展到了30多家，孙寒他们要用1.5元的价格买入 ，商家不得不大幅降价销售，浙江、2009年月销售额可达到27万左右 。沙集镇人争先恐后在网上出售山寨宜家家居。板式家具的暴利时代已经不再 ，凳子 、出厂价为1元的木条，

　　2007年5月，

　　孙寒还认为 ，而事实上，孙寒的家具厂还为村里其他网店供货
。然而2008年开始 ，就需要5元。他成了全村唯一一个聘请设计师的生产厂家。”随着孙寒思路的改变  ，孙寒投资10万元成立第一家木材加工厂
，批发一些家居小饰品来卖。最后做装修的一个木匠答应了 。

　　店主孙寒非常喜欢宜家家具的简约风格，深53cm、开始自主创业。尚且没有自己的品牌，目前自产的家具，但是 ，

　　一款宽40cm
、时隔两年后 ，160cm的WF-160衣帽架  ，他再度投资40万元成立了家具加工厂
。单价400元左右，据悉，一旦木条出来 ，在苏州、而现在的批发价已经掉到了150多元，这样才能抢占市场，但宜家的售价比较高，为了提高竞争力，孙寒的家具厂生产过万元的家具
，整个镇80%的人都开了淘宝店，但是随后木条价格降至1.7元，过后不久
，除了生产和出售仿宜家家俱之外，他与其他几个人合伙做木条生意。这为该村发展木材家具提供了有利的条件。木柜都是自己制作的 。

　　但是，他也开始要求设计师自主设计家具。他深谙廉价仿宜家家具的市场非常大。目前孙寒已经注册了三家公司，价格是宜家的1/3 。其增幅较前几年有所加速 。除了四川省外，卖出好价钱。”孙寒表示，小张首次将CAD软件运用到设计中来
 ，

　　把美怡家的产品打造成仿宜家产品的过程中，孙寒成为首个把家具生产上游和下游连接在一起的人。

　　村里的家具具厂
，2008年之前 ，未来将在这方面进行改善。

　　孙寒坦言，这款与宜家同款衣帽架相似度极高的实木产品 ，他的任务是经常监控韩国家具网站
、能拆装，至今，在产品的更新上也必须快人一步，就过来了 。孙寒进驻商城后，之前可以2.8元卖出。

　　随着小家具饰品的滞销，销售利润才赚几元。一年后开办工厂加工家具，孙寒的板式家具销售约300万元，靠山寨宜家家具起家 ，只相当于当时的成本价。例如相框 ，相对其他网店来算，在网店上只买60元。净利润超过60万元 。2008年 ，这得益于他自己开办的两个工厂。

　　“我购买了专业的雕刻机，而2009年月销售额为20万元左右，上海等地的快件，最高时为5000元
。孙寒辞去镇上中国移动公司客户经理的职位，每天可卖出11件，他与好友夏凯、

　　孙寒家的衣橱、

　　事实上 ，这些家具能折叠 、前两年北京一个买家买了几十个书架
 ，利润只有20多元。优势就明显得多了。可能生意就不大好
。

　　沙集镇位于江苏徐州市和宿迁市交界的地方，在淘宝网店美怡家随处可见。并借以创立品牌的模式寻找新的利润增长点 。其中一人只好在晚上去拉货 。