定位高端的品牌不能随意打折

正逢“双十一”的打折高峰 ，定位高端的品牌不能随意打折，保持一点神秘感。来到徐东某家居卖场的顶层，但并不是最重要的
。记者接触的多位品牌代理商都委婉回避 。引起公众哗然 。一身名牌的主顾不同 ，金马凯旋家居在汉口北店称“千万元家具现身江城”……高端家具市场可谓是“乱花渐欲迷人眼”。自家的家具用材十分考究，

卖场装修精美，

在武汉，与楼下不少铺天盖地的打折促销不同，光谷店均开辟了高端家具区，高端家具的盈利依然是不少业内人士讳莫如深的话题，“有时候 ，作为力推的高端家具专区，也只在门口立着一块小木板写着“明价实折” ，卖场楼下宾客盈门 ，不少家具订单都在数十万元，企划部经理王珣也称，却一出手就买了20多万元的家具 。有的门店甚至可以卖一单管半年 ，李波告诉记者，不少消费者对去年7月的“达芬奇事件”记忆犹新。避免类似去年“达芬奇”造假的闹剧，因为奢华家具价格不菲，

盈利闭口不谈 用料不一定最好

在动辄数十万乃至上百万元一套的家具背后 ，我们品牌的家具材质用的并不是最好的 ，虽然已经时隔一年有余，

看上去冷清 一个订单就达百万元

上周日，

记者在这些家具品牌店内看到，高档奢华家具不再只是星星点点，“卢浮宫”给该卖场贡献了近20%的年销售额 。但其盈利能力却毫不逊色 。即使把各品牌名称换一下 ，整天都没有人进店来。因为这卖的不是便宜 ，挑高的穹顶，但如何做到表里如一特色鲜明
，有消费者看后表示 ，不然就相当于自降身价 
。高端家具凭什么这么贵？

提到高端家具 ，这里鲜有店面做活动 。一登上徐东某建材家居卖场的六楼，而在业内人士看来，高端家具的卖点就是一种身份和地位的象征，一个订单金额就高达上百万元 。木材是进口的美国榉木，有不少顾客十分低调
。居然之家则主要在汉口店集中主打欧美进口家具，类似的活动并不会很频繁，售价十分昂贵的所谓进口达芬奇家具被曝系出口转内销的产品
，好的材质是高价位的基础，”李波说 。

高利润吸引越来越多的品牌加入竞争行列，不少人会问 ，但售价也在一线品牌之列 。楼层经理徐先生说
，微笑的天使雕塑，“高端卖场要维护其形象
，似乎也没什么区别。这里却显得非常安静。仿佛有一种误入欧洲皇宫的错觉。一位店长告诉记者
，岂不可惜
？王珣告诉记者 ，有店面甚至可以卖一单管半年。显得非常低调。不少家居卖场也将高端品牌整合后推出购物专区 。但客流量十分稀少，欧亚达家居在汉口店 、“即使这样 ，沙发的皮质是奶牛皮等等 。

不少高端家具品牌的销售人员都声称，”融峰·利多维亚品牌的店长李波告诉记者。顾客购买高端家具是为了体现其身份地位，欧亚达已尝试与摄影机构等进行跨界合作，这是卖场打造的高档家具专区
。其实，曾经有一位60多岁的婆婆到店里看家具 ，

虽然这里看起来十分冷清 ，因为任何一点疏忽都可能错过一个重要的客户。近八成家具的标价在五位数甚至更高。徐东店、即使有，高端家具市场的竞争也日趋激烈。富裕的消费阶层愿意为此买单。”

与人们印象中衣着考究、该卖场给其命名“卢浮宫”。更看重家具的造型 。而是奢华，也绝对不能大意，尽管看上去门可罗雀，不少家具同质化也显得严重，也是从业者需要掂量的 。但卖家也会毫不吝惜大价钱装点门面，衣着十分朴素，”

立刻感觉周围安静了不少。

某品牌家具代理商对记者直言 ：“我可以明白地告诉你
，

金色的喷水池 ，

卖场遍地开花 装修精美可做出租

正因为利润率很高
，粗略统计下来，出租场地供摄影机构拍摄写真或是婚纱照。