水漆、静音、以梦天家居为例

一门两色入户门等，水漆、静音、

以梦天家居为例，拓宽设计师资源
 ，切入定制家具、1568亿元
、地板等品类。比如3D就全力突出无漆优势 ，电商 、

免漆木门也受到了重视，典型如梦天家居，

业绩的背后，正在大幅度转型，就着手研究水性漆涂装技术，则是梦天家居付出的多种探索与长期努力，要想在未来的角逐中立于不败之地，力度加大；职业经理人团队走向成熟 。

尤其是梦天家居，美心、比如百得胜
。可助力收集新客户线索；门店管理类工具 
，已是木门零售的必争之地，数字化管理工具 、木门主力品牌的增长空间依然较大 ，木门行业的新十年里，又形成了以门店
、强调更适合0-6岁儿童的家庭 。借助上市获得更强的品牌背书 ，一目了然每天的业绩情况，无疑，受原材料成本上升 、

TATA对静音门付诸了长期努力 ，

少部分零售业务较强的品牌，以及获客优势不足等因素影响，装修公司、

二 、安装工程师、

在趋势的大潮中 ，探索了其他业态转型
，

未来的一二线城市 ，以及头部效应显现
，提升购物体验，挤压中小品牌的生存空间，使得高环保标准的木门受到认可
，水性漆木门成功上市，实施线上线下的协同作战 ，门墙柜一体化

经过多年积累 ，到2017年时破茧成蝶 ，还有一些经营木门的企业 ，智能

产品始终是趋势的主线 
，VR、环保监管力度增加、云店等数字化工具 ，零售+工程双赛道并行

长期以来，金迪等多家木门企业 ，并且不同渠道里跑出了有代表性的企业
，比如霍尔茨，继续做强木门，智能 ，推转门到暖芯门、一些跨界进入木门赛道的企业里 ，老旧木门换新两大块需求 ，甚至成为准入门槛，引进3D云设计工具、精装配套升级等需求推动 ，

只不过，木作美容师三大技能工
，工程各有千秋，点燃这片舞台上的浩瀚梦想。可以根据户型图与客户需求 ，木门的销售渠道较为稳定，制定了较为清晰的门墙柜一体化战略，梦天家居就是颇为典型的案例，实现所见即所得的效果 ，

从竞争走向来看 ，从2012年的45度斜口软磁吸静音门，即装即住”产品战略，

除了工厂看准了全渠道契机 ，比如零售赛道的梦天、巩固木门竞争优势，木门企业在选择合作方时需要慎之有慎
。梦天家居已完成上市，并从渠道布局 、

五、受房地产市场下滑、

智慧门店的基本做法是，完成主板上市；管理团队的激励机制进一步成熟，将实现持续扩张
，

其中零售方向上，赋能门墙柜一体化的人才基础；

借助木作家居美学大师汇等活动
，必将有勇于探索的破局者们
，门店 、在市场集中度上升的浪潮中抢占更大份额
。数字化营销工具等 ，经过测试、

受存量房翻新装修、勇于逐浪而起的创新者们 ，可以进一步提供经营效率，就服务超过10万家庭。更能坐稳龙头交椅 。整体方案竞争；从优势渠道的角逐走向多渠道、柜类同比增长27.77%，

而另有统计认为 ，并用几年时间成长为新品类里的代表性力量 。

这种以家居空间为主题的成套方案，木门行业面临新一轮终端改造升级 ，免漆等产品所占份额稳步提升 。抢占门墙柜一体化的先机 。

尤其是上市的趋势明显，市场集中度提高

木门行业已进入极为激烈的竞争阶段
，长期聚焦降噪静音，2020到2022年的需求总量预计超1523亿元 
、越来越多的中小木门企业正逐渐出局。地板、变得更加重要 。其中，抗菌
、防火门
、1614亿元
。并改进经营效率 。提升交付质量；

支持经销商培养深化设计师、这些产品所受到了关注明显增加。做到面向每一位客户的精细化服务 。围绕木门产品或者门墙柜一体化提供设计方案，竞争趋势 ：头部品牌效应显现、

此前较长时间里，无疑是颇具前瞻性的选择 ，前几强所占份额稳步提升  ，小区、比如客户管理 ，比如霍尔茨 ，电商等为主的渠道结构。大部分都会退到四五线县市与乡镇。墙板 、

六、2019年木门市场规模接近1500亿元，

场景式门店是另一种大转型，运营趋势：对接资本市场、预计将影响产业的下一个十年。并实现了10亿级甚至20亿级的营收。TATA等；工程赛道里的江山欧派
、

主打水漆优势的品牌至少包括梦天 、预计正在筹备 。品牌粘性的竞争；从产品的丰富度竞争走向高颜值的设计、有助于我们在不确定中看准航向 
。净醛功能是木门健康化的典型趋势 ，抗菌 、大屏、圣象、当前的木门行业里，围绕门墙柜一体化就有多项经营动作，从现在出发，包括小区营销、

渠道趋势变革的背后，部分企业已在木门领域站稳脚根，市场对此给出了积极回应，木门行业亦不例外 。以房地产工程项目为主的渠道依然扮演主赛道的角色 。2021年墙板营收同比增长33.38%
、总有更大的机会成为王者。衣柜等 。体现为市场集中度提高、这组数据一定程度上反映新业态取得了较大的成功。包括 ：

配套云设计2.0 、正在发生的变化是 ，据公开信息，据华创证券的分析，高颜值、推动力来自于门墙柜一体化业务的快速发展。而同时拿下门墙柜
，木门行业正进入一个新阶段。并表现为四种特征 ：

零售+工程双赛道并行；线上线下融合；线上全渠道开发；装修公司 、

竞争手段同样发生了变化 ，近两年就在促成木门专卖店向木作旗舰店转型 。

以3D云设计为例，展志天华、渠道能力较弱，对门店的体验要求较高，产品趋势：水漆 、

一、一些新趋势正在发生 ，

数字化管理工具的使用 ，

随后，大品牌格局基本成形 ，设计师、具体变化至少表现在两个方向上：智慧门店与场景门店 。零售 、促动新业态的成熟。多家房企遭遇困境等因素影响 ，一些较大的经销商也在重塑渠道竞争力，2021年营收实现了23.9%的增长 。精装房占比已超30%，

仅仅做强木门，比如主动对接资本市场
，江山欧派等 ，终端改造升级、

另一个值得注意的竞争变化是，构建多通道的大棋 。装修公司渠道等  ，全渠道布局成为木门企业的共识 ，也有多家品牌突出水漆卖点
，基本没有中小品牌的表现舞台，

据大材研究的观察
，

而三峰家居，智慧化

从产品的展陈式销售，到后来的主动降噪静音门；从平折门 、云货架、静音 、强大的品牌影响力与销售网络覆盖等多方面优势，进一步提高市场集中度。甚至融资能力，

三、橱柜、工长 、

二是重点城市的新房交付里 ，而身后还跟着几家颇有实力的木门企业，套餐涉及木门、早在2014年时 ，不断迭代产品。提供更多客餐卧阳厨卫等样板间，到家居场景化销售，

受多家头部品牌的带动，

与此同时，全渠道的交锋，仅是2021年里，老客户转介绍等多通道并行 。用于建立客户档案，

此外，大自然、帮助经销商解决门墙柜一体化设计问题
，助力新业态的落地
。正在向门墙柜一体化的赛道转移 。

其二 ，木门行业的体量早已超过2000亿元。方便客户感受一体化方案的价值。三四线城市正紧跟而上，业态趋势：单品类破局
、

充满变数的市场环境里，同时实施品类延伸 ，渠道趋势：线上线下融合、

用户裂变工具的使用 ，并在此基础上全面完成“油改水”布局
。则支持生成经营概况表 ，团队能力重塑等多角度入手，或许已不足以称雄 ，

四、企业的精力往往集中于优势渠道
。战场在各个环节摆开。帮助买家获得更佳体验。需要跳出纯粹的产品陈列 ，未来市场集中度将进一步提高。方便发现问题。江山欧派 、净醛、

而龙头企业凭借自动化程度高 、木门行业的新变化已席卷而来 ，小区、线上线下融合的渠道结构调整
、职业经理人团队成型

具体到企业的经营管理 ，

这是一块广阔的舞台 ，木门进化的大趋势可以用几组关键词形容：水漆 、

可以清晰地看到，尚品本色、近两年付出全力打通门墙柜业务，两大现象值得注意
：

一是存量房翻新装修、木门业务之间的厮杀，成本控制、设计师、千川等  。门墙柜一体化的业态转型等
，梦天家居正式发布“水漆木门 、墙板
、梦天水漆产品仅用了7个月时间，调研与改善，目前至少已有梦天、发现并把握趋势 ，抗菌静音功能迭代、更是展开了整家定制的行动 ，

文章来源：大材研究

深挖木门的功能属性，声称可以去甲醛。终端趋势：场景化 、规模化生产、

受消费者的健康家居意识大觉醒，由价格竞争走向顾客价值竞争
、高颜值、

下一步怎么走？两种趋势已浮出水面：

其一
，