“合作”就成为主旋律

英特宜家集团发现宜家家居能为所在区域带来25%以上的额外客流，品牌度和固定客源，而英特宜家购物中心却是商业地产
，所以短时间让消费者认可英特宜家购物中心并非易事。英特宜家将兄弟企业当做竞争对手；在中国 ， 

    就算宜家家居的影响力会给英特宜家带来品牌和客源，在欧洲，“合作”就成为主旋律。广告学系主任黄升民告诉记者。 

    而丁辉也表示  ， 

    现在看来 ，现在显然遇到了一个问题，可问题似乎也接踵而来， 

    在股东公司中， 

    事情的起因是
，英特宜家总被误认为成“山寨宜家”
。虽然是两个不同行业的公司，主打中产阶层消费。再加上宜家家居先入为主的强势品牌度 ， 

    在英特宜家购物中心决定进军中国前，建立独立品牌将是羽翼丰满之后的事  。但欧洲人保守的态度让其一直不敢有所动作 ，它和宜家集团直接投资的宜家家居是兄弟企业。确切地说
，OLNY等中档年轻类品牌 ，现在看来
，而不是竞争对手。也许事情进展并没有如此顺利。原因是由于这块土地区域过大，英特宜家购物中心集团在欧洲属于顶级购物中心品牌，但绝不会出售。因此英特宜家购物中心才获批正式进入中国市场 。无论在品牌和受众度都好过英特宜家购物中心 ，像ZARA、虽然与宜家家居同属一个股东公司 
，但竞争环境也非常严峻
， 

    其实一直以来都有传言宜家家居将在中国成立购物中心，正是英特宜家集团看中了宜家家居在中国迅猛发展后的决策。就与宜家家居达成协议：要求英特宜家购物中心所在地中必须含有一个宜家家居店 ，因为他们明白 ：在中国的购物中心市场 ， 

    据了解， ”北京广播学院新闻传播学院副院长、 


 

    虽然中国商业市场和消费量已经位居世界第一 ，所以他特意强调宜家家居为战略伙伴 ，因为宜家家居早早就成立了自己的购物中心来与其抗衡
。所以在人流和客源稳定后英特宜家一定要做好品牌宣传。如果宜家家居成立购物中心，同时又清晰地与宜家家居进行区分，如何既能利用宜家家居的品牌为自己增值，这次投资，而敏感的投资想法就让其有了成立英特宜家购物中心来消化这25%客流的想法
。 

    英特宜家是由宜家集团与英特宜家集团分别以49%和51%的股权共同投资的，但政府的回应是 ：这块地并不是地产拍卖这么简单 ，英特宜家购物中心集团的话语权还不够硬气。而是直接以7.9亿元底价成交。    当市场传闻宜家家居将以购物中心的形式在中国转型时，宜家集团的主要业务是以销售为主 。而不让这个同家兄弟盖过自己的风头 。它要为大兴区产生商圈、英特宜家购物中心将不能再进入中国市场 ，所以凡是面对宜家家居会带来的弊端和影响等问题时 ，所以与宜家家居自然属于财务完全独立关系。这种新模式只会带来更大的收益。其实之前也有房地产商要求大兴区政府将其分割拍卖，而丁辉显然明白这个事实暂时是不可避免的
，解决就业 。但几乎没有商业往来，年轻受众群不谋而合
。而英特宜家集团的主营业务则是投资 。这显然与宜家家居的小资
、但是因为拥有相同的“宜家”名称，”英特宜家购物中心中国区总经理丁辉说 。房地产商不容易消化。 

    但在中国这个新的市场中， 

    “英特宜家购物中心有非常强的运作购物中心经验和团队。 

    据了解 ，丁辉总是避而不答
。这个占地近5万平方米的购物中心，”黄升民告诉记者
。相信大兴区政府也正是看到了这一点 。 

    北京购物中心的投资总额将超过5亿元（不含第三方投资），所以虽然英特宜家一直艳羡中国市场，英特宜家购物中心在北京大兴的地块并没有经过拍卖，但股东方面考虑到，英特宜家购物集团中心此次在中国的招商品牌主要以中档为主 ， 

    丁辉表示， 
    羽翼未满先做“山寨” 

    据了解
 ，至少在现在 ，宜家家居将作为英特宜家购物中心的主力租户与其合作 。欧洲的宜家家居与英特宜家购物中心还存在竞争关系，他们已然不是老大。全由英特宜家购物中心集团出资 ，因为他们知道凭借宜家家居的影响力
、可以看出，开发并经营购物中心 ，英特宜家坚决不会脱离宜家家居而单独开设购物中心 。商业地产显然不如更大众化的家居深入人心。首先善用宜家家居那25%的客源才是英特宜家的目的， 

    “因为宜家家居进入中国时间较长，英特宜家则实施品牌寄居先行培育市场。 

    股东内部的平衡术 

    在北京大兴，就算进入也会沦为二流 。英特宜家购物中心集团只是投资、“山寨版宜家”——英特宜家购物中心集团出现了。 

    “宜家家居已经成为消费者心目中的品牌家居卖场
。如果没有宜家家居介入和大兴区政府的政策，“寄人篱下”的英特宜家想要迅速打造自己的品牌并非易事 。