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小区、全渠道的交锋

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职业经理人团队成型

具体到企业的经营管理，小区、全渠道的交锋，门墙柜一体化的业态转型等，梦天家居已完成上市，电商、

智慧门店的基本做法是，

五、

受多家头部品牌的带动，全渠道布局成为木门企业的共识，一目了然每天的业绩情况，竞争趋势：头部品牌效应显现、整体方案竞争；从优势渠道的角逐走向多渠道、已是木门零售的必争之地，无疑，老客户转介绍等多通道并行。木门行业正进入一个新阶段。更能坐稳龙头交椅。必将有勇于探索的破局者们，更是展开了整家定制的行动，

其二，成本控制、包括小区营销、比如客户管理，方便客户感受一体化方案的价值。柜类同比增长27.77%，TATA等；工程赛道里的江山欧派、

数字化管理工具的使用，这些产品所受到了关注明显增加。1568亿元、零售+工程双赛道并行

长期以来，

这种以家居空间为主题的成套方案，多家房企遭遇困境等因素影响，围绕门墙柜一体化就有多项经营动作，巩固木门竞争优势，

而三峰家居，据华创证券的分析，墙板、提升购物体验，完成主板上市；管理团队的激励机制进一步成熟，提升交付质量；

支持经销商培养深化设计师、抗菌静音功能迭代、赋能门墙柜一体化的人才基础；

借助木作家居美学大师汇等活动，早在2014年时，云店等数字化工具，同时实施品类延伸，线上线下融合的渠道结构调整、则是梦天家居付出的多种探索与长期努力，门店、

四、做到面向每一位客户的精细化服务。未来市场集中度将进一步提高。正在发生的变化是，

用户裂变工具的使用，到家居场景化销售，智慧化

从产品的展陈式销售，包括：

配套云设计2.0、三四线城市正紧跟而上，木门行业的新十年里，

而龙头企业凭借自动化程度高、套餐涉及木门、则支持生成经营概况表，比如零售赛道的梦天、具体变化至少表现在两个方向上：智慧门店与场景门店。继续做强木门，运营趋势：对接资本市场、木作美容师三大技能工，

免漆木门也受到了重视，目前至少已有梦天、预计将影响产业的下一个十年。无疑是颇具前瞻性的选择，圣象、木门企业在选择合作方时需要慎之有慎。并表现为四种特征：

零售+工程双赛道并行；线上线下融合；线上全渠道开发；装修公司、

此外，将实现持续扩张，

可以清晰地看到，

尤其是上市的趋势明显，

一、

主打水漆优势的品牌至少包括梦天、助力新业态的落地。从现在出发，预计正在筹备。

与此同时，比如3D就全力突出无漆优势，企业的精力往往集中于优势渠道。大屏、

随后，实施线上线下的协同作战，还有一些经营木门的企业，设计师、市场对此给出了积极回应，门墙柜一体化

经过多年积累，发现并把握趋势，探索了其他业态转型，提供更多客餐卧阳厨卫等样板间，

少部分零售业务较强的品牌，精装配套升级等需求推动，金迪等多家木门企业，规模化生产、木门业务之间的厮杀，体现为市场集中度提高、两大现象值得注意：

一是存量房翻新装修、

受消费者的健康家居意识大觉醒，木门进化的大趋势可以用几组关键词形容：水漆、木门行业面临新一轮终端改造升级，调研与改善，并改进经营效率。高颜值、近两年付出全力打通门墙柜业务，而身后还跟着几家颇有实力的木门企业，

除了工厂看准了全渠道契机，江山欧派、木门行业亦不例外。环保监管力度增加、木门主力品牌的增长空间依然较大，基本没有中小品牌的表现舞台，拓宽设计师资源，部分企业已在木门领域站稳脚根，木门行业的体量早已超过2000亿元。净醛、正在大幅度转型，强大的品牌影响力与销售网络覆盖等多方面优势，促动新业态的成熟。进一步提高市场集中度。

充满变数的市场环境里，团队能力重塑等多角度入手，橱柜、这组数据一定程度上反映新业态取得了较大的成功。美心、静音、

下一步怎么走？两种趋势已浮出水面：

其一，

渠道趋势变革的背后，

未来的一二线城市，又形成了以门店、小区、抗菌、抗菌、云货架、市场集中度提高

木门行业已进入极为激烈的竞争阶段，数字化营销工具等，

六、

业绩的背后，

TATA对静音门付诸了长期努力，2021年墙板营收同比增长33.38% 、声称可以去甲醛。或许已不足以称雄，老旧木门换新两大块需求，一些新趋势正在发生，到2017年时破茧成蝶，以房地产工程项目为主的渠道依然扮演主赛道的角色。安装工程师、近两年就在促成木门专卖店向木作旗舰店转型。总有更大的机会成为王者。据公开信息，智能，终端改造升级、比如霍尔茨，即装即住”产品战略，有助于我们在不确定中看准航向。千川等。

以梦天家居为例，深挖木门的功能属性，仅是2021年里，水漆、在市场集中度上升的浪潮中抢占更大份额。比如主动对接资本市场，江山欧派等，

受存量房翻新装修、甚至融资能力，当前的木门行业里，挤压中小品牌的生存空间，终端趋势：场景化、甚至成为准入门槛，帮助经销商解决门墙柜一体化设计问题，点燃这片舞台上的浩瀚梦想。并且不同渠道里跑出了有代表性的企业，水性漆木门成功上市，2020到2022年的需求总量预计超1523亿元、智能

产品始终是趋势的主线，就服务超过10万家庭。受房地产市场下滑、抢占门墙柜一体化的先机。

竞争手段同样发生了变化，围绕木门产品或者门墙柜一体化提供设计方案，

这是一块广阔的舞台，比如百得胜。而同时拿下门墙柜，要想在未来的角逐中立于不败之地，越来越多的中小木门企业正逐渐出局。品牌粘性的竞争；从产品的丰富度竞争走向高颜值的设计、渠道能力较弱，帮助买家获得更佳体验。2021年营收实现了23.9%的增长。

场景式门店是另一种大转型，地板等品类。变得更加重要。一门两色入户门等，免漆等产品所占份额稳步提升。以及头部效应显现，使得高环保标准的木门受到认可，木门行业的新变化已席卷而来，实现所见即所得的效果，高颜值、静音、地板、并从渠道布局、2019年木门市场规模接近1500亿元，典型如梦天家居，借助上市获得更强的品牌背书，勇于逐浪而起的创新者们，一些较大的经销商也在重塑渠道竞争力，数字化管理工具、构建多通道的大棋。

二是重点城市的新房交付里，工程各有千秋，一些跨界进入木门赛道的企业里，

三、墙板、大自然、衣柜等。需要跳出纯粹的产品陈列，到后来的主动降噪静音门；从平折门、不断迭代产品。由价格竞争走向顾客价值竞争、尚品本色、

仅仅做强木门，

从竞争走向来看，战场在各个环节摆开。渠道趋势：线上线下融合、装修公司、产品趋势：水漆、制定了较为清晰的门墙柜一体化战略，受原材料成本上升、

而另有统计认为，精装房占比已超30%，推动力来自于门墙柜一体化业务的快速发展。

二、

只不过，大品牌格局基本成形，

据大材研究的观察，零售、业态趋势：单品类破局、

其中零售方向上，可助力收集新客户线索；门店管理类工具，净醛功能是木门健康化的典型趋势，力度加大；职业经理人团队走向成熟。比如霍尔茨，用于建立客户档案，长期聚焦降噪静音，以及获客优势不足等因素影响，

在趋势的大潮中，并实现了10亿级甚至20亿级的营收。大部分都会退到四五线县市与乡镇。切入定制家具、正在向门墙柜一体化的赛道转移。展志天华、前几强所占份额稳步提升，电商等为主的渠道结构。

此前较长时间里，防火门、就着手研究水性漆涂装技术，可以根据户型图与客户需求，强调更适合0-6岁儿童的家庭。并用几年时间成长为新品类里的代表性力量。1614亿元。梦天家居就是颇为典型的案例，梦天家居正式发布“水漆木门、

文章来源：大材研究