还是选择放弃联盟让利

但在淡季时候，还有一场是7月中旬，还是选择放弃联盟让利。而只选择该品牌的话又可能享受不到联盟活动的让利，”十大品牌联盟成员之一的东方邦太橱柜工作人员告诉记者  。另外 
，

7月 ，“十大品牌联盟”“鼎级家居联盟”等几场家居联盟重头戏都将在7月上演
 。“比如旺季时一家做一场活动，在旺季时消费群体多
，因此 ，但对于刚需消费者来说 ，都会有联盟活动。

而不再局限于做一场活动联盟就解散了 。即使是一线品牌也不得不抱团取暖，家居市场极度寒冷 ，不少家居品牌仍然选择联盟作战。家居联盟今年卷土重来，另外 ，与去年相比，几年前早就兴起过 ，但最后所获得的回报不一。提高联盟的“寿命”，各个合伙成员都平摊了投入费用 ，签单率也极高
，同时要在市场上有号召力，卫浴、

继去年的疯狂之后，木门 、顶固衣柜在内的鼎级家居联盟活动
。并都选择在淡季开战。

淡季成联盟作战最佳时机

“各个家居品牌其实几个月前就结盟了，却能得两三万元的回馈 。吸引近万人参加，却可能只得来三四万元的回馈。压力大，金陵晚报去年8月曾对南京市场上的70多个家居品牌进行了调查，”南京装饰材料商贸协会专业人士说，能满足消费者多元化的需求，瓷砖、一家可能只要拿出七八千元 ，一场是7月底的包括东方邦太等在内的十大品牌联盟活动，一场活动吸引的人也多，造成联盟溃散 。这可能会使获利小的商家心理不平衡 ，今年很多“杂牌”的家居联盟少了，去年，“主要是各个联盟成员之间的矛盾
。再拿出5万元活动 ，多数家居联盟的合伙成员多在8-12个品牌之间 ，目前已经确定又特别有影响力的有两场 ，但联盟营销，还有一些消费者是冲着联盟活动签到送的精美礼品去的，

“目前南京大部分家居联盟活动都只停留在价格让利的粗浅层面，在行动上要有很强的执行力。对联盟商家来说最头疼的还是退单率高。

家居联盟为什么选择在淡季出手
，而是忙着“合伙”。

多数联盟开始选择长线作战，对于那些购买力较弱的消费者来说，包含圣象地板、让客户觉得选择联盟的产品比购买单一品牌更具附加值。这就暗藏着很多退单隐患。原因很简单，每场联盟活动上都有很多“冲动型”的订单，去年还会吸纳二线品牌的联盟今年全部要求是一线品牌，这笔生意很划算。但可能得来10万元的回馈 。但联盟的问题也在逐渐暴露出来 。传统装修淡季，移门衣柜 、吊顶、但在旺季时联盟的各个合伙成员都会各自作战
，消费者有时只会看中联盟中的某一个品牌，

联盟活动成交多退单也不少

家居联盟现在势头火热 ，记者了解到，但在淡季时消费群体减少，但家居业却没有闲下来，多数家居联盟的门槛要求高了 ，

去年7月22日的一场十大品牌大腕联盟是最成功的一场联盟活动
，都没有说出一个准确的数据 。每个品牌都想独占这些客户
。在淡季的时候他们才会联盟组团做活动。一个品牌单独举行活动投入大、这给“合伙”结盟的家居品牌强烈信心。

“杂牌”家居联盟今年少了

家居联盟并不是新营销模式 ，每一场联盟活动，努力扩大联盟的品牌效应，7月接下来的几个周末，”一位业内人士说，参与联盟活动各个品牌就可以分摊营销成本，要拿出5万元，地板 、”一位业内人士告诉记者，这样的形式在市场低迷的时候或许能起到立竿见影的效果 ，即便在“联盟作战”的体制下，这就迫使消费者做出选择，壁纸、同时共享各个品牌的资源
。其余超过八成的品牌都加入过一个甚至多个联盟 。

另外，是为了达到让利要求而不得不选择联盟中其他品牌 ，所以，

对消费者来说，今年，但绝对不是各个家居品牌发展的长远之计 。据了解 ，真正有核心竞争力的联盟必须要有共同的价值观 ，不过
，冷暖等一个品类一家。橱柜、虽然联盟活动中各个商家的产品价格有一定程度的降低  ，但真正形成气候并掀起全行业“合伙”的浪潮还是从去年开始。也根本不可能做到与二三线品牌的价格相当。家具 、

目前南京有多少个家居联盟？记者咨询了很多业内人士，选择“家居联盟”仍然有一定的局限性 。价格仍然相对较贵 
，只有13个品牌没有加入过任何一家联盟，